時(shí)間過得真快，我到海辰機(jī)電已經(jīng)三個(gè)多月了，回望這一個(gè)季度的成績，自己感覺學(xué)到的東西不少，但給公司帶來的效益卻很少�？偨Y(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。

    1.在處理訂單時(shí)，就像跟江廠簽訂配件協(xié)議時(shí)，太急于求成，不能保證公司基本利益，只是以簽單為目的。在客戶詢價(jià)時(shí)，由于經(jīng)驗(yàn)不足，報(bào)價(jià)不準(zhǔn)確，流失了大部分的準(zhǔn)客戶，對(duì)有意向的客戶跟蹤回訪都太少。

　　下一步是想多向有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員學(xué)習(xí)，談話技巧，與客戶的溝通如何能做到自然親切，維護(hù)之前的客戶。簽合同的第一個(gè)原則，絕對(duì)不會(huì)以降低價(jià)格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。

　　2、對(duì)辦事處團(tuán)隊(duì)的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福，幸福的同時(shí)也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分，但因?yàn)槊咳硕加凶约旱墓ぷ�，所以工作交接和溝通上都做得不到位，�?jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)商品幾個(gè)報(bào)價(jià)的情況。其實(shí)是缺少溝通，希望以后能多溝通，共同完成工作。